Especialmente en las últimas décadas, el objetivo de comprar y lucir una marca de moda cualquiera suele ser la ostentación. Que nuestro outfit incorpore ese logo que tanto nos gusta, ahí, bien grande y visible, es, cual estandarte, sinónimo de nuestra pertenencia al grupo socioeconómico y a los valores que la marca representa.
Esto, en realidad, también se aplica a marcas de otros sectores, como el de automoción (No compramos un Mercedes, compramos el poder que nos da tener un Mercedes) o el tecnológico (No compramos un Apple, “pensamos diferente” a la manera de Steve Jobs).
Sin embargo, en un mundo saturado de imágenes y estímulos, de años recientes hasta hoy, ha surgido una tendencia de moda que apuesta por el camino inverso: de la ostentación a la discreción, de la embriaguez a la sobriedad, del ruido al silencio. Ese es el quiet luxury, que podríamos traducir como “lujo silencioso”.
¿Qué caracteriza a las “quiet luxury brands”?
El quiet luxury, o lujo silencioso, es una filosofía de branding y de consumo que prioriza la calidad y la discreción por encima de los diseños llamativos y las tendencias pasajeras. Se trata de una reducción a lo esencial, de la revalorización del producto por sus propias características intrínsecas, no por el logotipo o la insignia de la firma.
Las marcas de quiet luxury no persiguen captar una atención inmediata y masiva a través de grandes campañas publicitarias, sino ofrecer productos que se irán descubriendo poco a poco, dejando que sea el tiempo el que encuentre a sus potenciales compradores. Por ello, estas prendas y accesorios están creados para durar, tanto en términos de calidad de los materiales como en su estilo limpio, sobrio y casi ascético.
Así, a diferencia de las marcas de moda tradicionales, que producen a gran escala y basan el lujo en su nombre y/o su precio, la exclusividad de las quiet luxury brands radica, más bien, en su escasez y en la manera de acceder a sus productos. ¿Cómo podría ser lujoso un producto que, en realidad, cualquiera puede tener en su armario?…
Por último, muchas de estas lujosas marcas están muy comprometidas con la slow fashion, pues los valores de sostenibilidad, atemporalidad y durabilidad que promulga la moda lenta son radicalmente opuestos a la filosofía fast fashion de los grandes logos.
Las “quiet luxury brands” más conocidas en el mundo
Por supuesto, el silencio y la discreción del quiet luxury no impiden que conozcamos algunas de sus marcas más famosas. En esta exclusiva selección podemos mencionar, por ejemplo, las siguientes.
The Row
Fundada por las gemelas Mary-Kate y Ashley Olsen en 2006, The Row se ha convertido en sinónimo de lujo discreto. Con sede en Nueva York, la marca se especializa en prendas minimalistas y atemporales que priorizan la calidad y la confección impecable.
Sus piezas de seda, cashmere y lana ofrecen un ajuste perfecto, equilibrando comodidad y sofisticación. Diseñar ropa que se sienta como una extensión natural de quien la lleva, sin necesidad de logotipos visibles, esa es su filosofía.
Brunello Cucinelli
Conocido como el «rey del cashmere», Brunello Cucinelli ha llevado la artesanía italiana a otro nivel. Fundada en un pequeño pueblo de Umbría, Italia, la marca combina tradición y sostenibilidad con una estética elegante.
La durabilidad de sus productos estriba en el uso de materiales de lujo como el cashmere y tejidos innovadores que aseguran una durabilidad excepcional.
Loro Piana
Una de las casas más icónicas en el mundo del lujo silencioso, Loro Piana es un referente en tejidos premium como el vicuña y el cashmere. Desde su fundación en 1924, la marca italiana ha ofrecido productos de una calidad sin igual.
Además de ropa y accesorios, Loro Piana produce textiles que otras marcas de lujo utilizan. Piezas que combinan comodidad, exclusividad y la mejor calidad, sin llamar la atención.
Bottega Veneta
Aunque es conocida por su trayectoria dentro del lujo tradicional, Bottega Veneta se ha adaptado perfectamente al movimiento del quiet luxury. Su enfoque en el diseño innovador y su rechazo a los logotipos visibles le han permitido destacar en este segmento.
Sus bolsos «Intrecciato,» con su característico tejido de cuero, son un símbolo de lujo discreto.
Totême
De origen sueco, Totême encarna la simplicidad escandinava llevada al lujo. Fundada por Elin Kling y Karl Lindman, esta marca ha conquistado a mujeres de todo el mundo con sus diseños funcionales y minimalistas.
Sus abrigos estructurados y básicos de alta gama que pueden combinarse crean un armario cápsula de piezas cuidadosamente seleccionadas que se puedan usar durante años.
Y las “quiet luxury brands” españolas
España no se queda atrás en lo que a quiet luxury se refiere. Las siguientes firmas, por mencionar algunas, combinan calidad excepcional, diseño atemporal y discreción, posicionándose como referentes en el mercado del lujo silencioso.
Loewe
Loewe es probablemente la marca española más conocida a nivel mundial en el sector del lujo. Aunque su diseño ha evolucionado en los últimos años bajo la dirección creativa de Jonathan Anderson, sigue siendo un ejemplo de lujo silencioso.
La marroquinería es su fuerte, con bolsos icónicos como el Puzzle y el Amazona, confeccionados con técnicas artesanales en su taller de Madrid. Loewe combina tradición con innovación, enfocándose en materiales de calidad, detalles precisos y un diseño que evita el exceso de branding.
Pedro García
Pedro García es una marca de calzado española que ejemplifica el lujo silencioso gracias a su atención al detalle y su enfoque artesanal. Fundada en Elda, Alicante, está gestionada por la tercera generación de la familia García.
Sandalias minimalistas, zapatos de diseño atemporal y materiales de alta calidad, como el ante y la seda… Cada pieza está diseñada y fabricada en España, reflejando un compromiso con la calidad y la exclusividad sin recurrir a logotipos llamativos.
Cortana
Cortana, fundada por la diseñadora mallorquina Rosa Esteva, es una marca de ropa que combina lujo y sostenibilidad. Sus colecciones destacan por su feminidad, líneas fluidas y tejidos naturales.
Esta marca quiet luxury apuesta por prendas atemporales y producidas de manera ética, evitando modas pasajeras y promoviendo el slow fashion.
Masscob
Originaria de La Coruña, Masscob es conocida por su enfoque en el diseño casual-lujoso y su estética relajada pero sofisticada. La marca ha ganado un público internacional que valora la calidad y la discreción.
Masscob combina lo contemporáneo con lo clásico, usando tejidos naturales y evitando cualquier tipo de branding visible en sus camisas de algodón, vestidos de lino y blazers con acabados artesanales.
Paloma Wool
Paloma Wool, una marca de Barcelona que mezcla arte, diseño y moda, se ha posicionado como un referente en el lujo contemporáneo y sostenible. Aunque sus diseños pueden ser más artísticos, sigue una línea de calidad y exclusividad.
Producción ética, diseños originales y un enfoque que valora más la creatividad que el branding. Piezas únicas, confeccionadas en series limitadas con tejidos naturales, son propias de esta quiet luxury brand.
El lujo silencioso: ¿tendencia pasajera o filosofía asentada?
La plataforma digital estadounidense de venta al por mayor Joor afirmó en un estudio que la moda silenciosa parece haber echado buenas raíces en un mercado cada vez más saturado por los logotipos.
Este cambio refleja cierta evolución en los hábitos de consumo de los usuarios, quienes poco a poco priorizan la calidad, la sostenibilidad y la intencionalidad en sus compras, alejándose del consumo compulsivo y tomando decisiones más conscientes y respetuosas con el medio ambiente.
Además, las búsquedas en Internet de términos como «quiet luxury», «stealth wealth» y «old money style» han experimentado un crecimiento exponencial. El mismo estudio también destaca que esta tendencia en búsquedas se alinea con un aumento en las compras realizadas por minoristas entre el 1 de enero y el 15 de mayo de 2023, lo que demuestra el impacto del lujo silencioso en el mercado global.
"La moda de lujo ha dejado de ser ostentación para enfocarse en el 'heritage' y la calidad intrínseca de los productos. Sus consumidores buscan un 'lifestyle' completo que se adapte a sus valores y preferencias estéticas, lo que explica por qué las marcas históricas de lujo ofrecen una gama diversa de productos, desde moda y marroquinería hasta artículos para el hogar y accesorios para mascotas. Los compradores de lujo son más fieles a marcas que comparten sus principios, por lo que la fidelización ('loyalty') se vuelve esencial para cultivar relaciones duraderas basadas en la calidad y autenticidad."
Melissa Calderón, Designer and Art Director en Maktagg
Posgrado en Fashion Business en Marangoni (Firenze).
El “quiet luxury” y el marketing digital: estrategias “silenciosas”
A pesar de que estas selectas marcas huyen de grandes campañas y prefieren hacerse descubrir poco a poco, sí que tienen necesidades de marketing digital. Este marketing para marcas de quiet luxury debe centrarse en reflejar su esencia de exclusividad, discreción y calidad excepcional.
A diferencia de las marcas convencionales, las firmas de lujo silencioso requieren estrategias cuidadosamente diseñadas que hablen a un público selecto, valorando más el detalle y la conexión emocional que el alcance.
1. Construcción de identidad digital elegante y consistente
El branding es la base de cualquier marca de lujo silencioso. Estas marcas deben transmitir sofisticación y exclusividad a través de cada elemento visual y narrativo. Esto implica crear un diseño limpio y minimalista tanto en su web como en sus redes sociales, utilizando tonos neutros, imágenes de alta calidad y un enfoque en los detalles del producto.
La narrativa de la marca, construida gracias a copywriters profesionales, debe reforzar estos valores, destacando historias sobre los materiales utilizados, los procesos artesanales y el compromiso con la sostenibilidad. Una página con una navegación fluida, contenido bien estructurado y elementos interactivos que refuercen la experiencia del usuario son fundamentales para posicionar a la marca como una referencia de lujo.
2. Estrategias de SEO y contenido
El SEO es un canal privilegiado para atraer a un público selecto que busque términos muy específicos. Las marcas de quiet luxury deben trabajar con keywords de cola larga relacionadas con su propuesta única.
Además, el marketing de contenidos ayuda a educar a los usuarios sobre la calidad y los valores detrás de la marca. Los blogs pueden cubrir temas como la historia del artesano detrás de una colección, los beneficios de materiales sostenibles o guías prácticas para invertir en piezas atemporales. Este enfoque mejora el posicionamiento orgánico y refuerza la conexión emocional con el consumidor.
3. Exclusividad en redes sociales
Las redes sociales deben usarse como un escaparate selecto y exclusivo, no como un canal para saturar al público. Publicar fotografías de alta calidad que resalten los detalles de los productos, como la textura de los tejidos o el acabado de un bolso, puede transmitir la exclusividad de la marca.
Las colaboraciones con microinfluencers, personas con audiencias pequeñas pero altamente segmentadas, también pueden ser efectivas para llegar a consumidores que comparten los valores de la marca.
4. Email marketing a audiencias muy segmentadas
El email marketing permite a estas marcas una comunicación directa y personalizada con los clientes. En lugar de newsletters masivas, se pueden enviar correos exclusivos que ofrezcan contenido de valor, como acceso anticipado a nuevas colecciones, invitaciones a eventos privados o detalles sobre el proceso de fabricación de un producto.
La segmentación precisa es esencial para asegurarse de que cada cliente reciba mensajes relevantes, cálidos y personalizados que reflejen la atención al detalle que caracteriza a la marca.
5. Experiencias digitales exclusivas
La exclusividad no debe limitarse al producto; también debe extenderse a la experiencia digital. Un showroom virtual, por ejemplo, permite a los clientes explorar la colección de manera interactiva, ofreciendo información detallada sobre cada pieza. Además, el e-commerce debe estar diseñado para reflejar la exclusividad de la marca, con opciones como personalización de productos, atención al cliente premium y empaques de lujo.
Otra estrategia efectiva es crear colecciones limitadas que solo estén disponibles para clientes registrados, reforzando la sensación de exclusividad.
En Maktagg, como agencia de marketing de moda, entendemos las particularidades de las marcas de quiet luxury y sabemos cómo comunicar sus valores de forma auténtica, sofisticada y efectiva.
Con una década de experiencia en este sector, combinamos creatividad y análisis para diseñar estrategias que posicionan a estas marcas como referentes en el mercado del lujo.
Si tu marca quiere crecer de manera estratégica, sin perder su esencia quiet luxury, podemos llevar tu historia al público adecuado, en el momento preciso y con el impacto que solo una estrategia bien ejecutada puede lograr.
