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A estas alturas de la película, es probable que hayas oído hablar del copywriting y del SEO, cada uno por separado. Pero ¿qué es eso del SEO copywriting?...
La explicación sencilla es que es la disciplina (y habilidad) intermedia que une a ambos: escribir textos persuasivos que, al mismo tiempo, posicionen en los motores de búsqueda, si vives en España o en Latinoamérica, Google.
Es decir, puedes tener el texto más persuasivo del mundo mundial, pero, si no está optimizado para los buscadores, un usuario nunca lo encontrará de forma orgánica en el océano de resultados (orgánica, es decir, no vale la visibilidad a través de campañas o de email marketing).
Y al revés, si has trabajado bien el SEO, pero el texto es una m… minucia, estamos en las mismas: cero conversiones y tu jefe con cara de finiquito.
Dicho esto, vamos a ver cómo hacer SEO copywriting, no sin antes hacer un breve repaso de ambos (a fin de cuentas, queremos posicionar este post en Google, si no, ¿pa qué?).
¿Qué es el copywriting?
Como ya sabrás, el copywriting es una técnica de escritura persuasiva que se utiliza a la hora de crear textos comerciales o de venta, ya sean anuncios, páginas web o cualquier otro formato.
Para lograrlo, el buen copywriter lleva a cabo una fase de investigación del producto o servicio que va a vender, así como del cliente objetivo (problemas, miedos, dudas…).
Solo así conseguirá la información necesaria para redactar un texto que convenza y convierta, que estructurará siguiendo una fórmula clásica (como la AIDA o la PAS) o bien una de su propia cosecha.
Este tipo de copywriting es el de respuesta directa, es decir, el que persigue que el usuario lleve a cabo una acción, como en una web o un email. Otros tipos son, por ejemplo, el branding copywriting, cuyo objetivo es transmitir los valores de la marca, y el UX copywriting, que busca guiar al usuario a través de una web o aplicación para hacerle más fácil la navegación.
El copywriting de respuesta directa no tiene en cuenta el posicionamiento orgánico, y lo cierto es que no siempre tiene sentido. Por ejemplo, de poco o nada servirá trabajar el SEO en una página de ventas que se usará temporalmente para una campaña en redes sociales.
En ese caso, mejor centrarse en la parte persuasiva, dando rienda suelta a la creatividad y dejando fuera de la ecuación las acciones de SEO.
¿Y qué es el SEO?
El SEO consiste en implementar una serie de acciones (técnicas, de contenido, de reputación…) para que los motores de búsqueda muestren los resultados de la web en la posición más alta posible.
Por ejemplo, si tenemos una tienda de zapatos para mujer, recurriremos al SEO para mostrar la página de inicio (o de colección) en buenas posiciones cuando un usuario haga la consulta “tienda de zapatos para mujer”, “zapatos de mujer”, “comprar zapatos para mujer” y similares.
Aunque al hablar de SEO lo normal es referirse a páginas web, la realidad es que también se hace SEO en YouTube, redes sociales e incluso dentro de la tienda de aplicaciones como Google Play.
Es más, desde la irrupción de la IA en nuestras vidas, ya se hace SEO hasta para aparecer en los motores de búsqueda generativos como ChatGPT o Gemini, lo que se conoce como GEO.
En resumen, el SEO es posicionar un contenido (un texto, un vídeo, una aplicación…) en la plataforma que nos interese, mediante acciones concretas premiadas por el algoritmo en cuestión.
Sabiendo esto, ya deducirás la importancia de combinar el SEO con el copywriting para conseguir, primero, la visibilidad necesaria y, segundo, para que el usuario realice la acción que queremos una vez que esté dentro de nuestro contenido (clic en un botón, rellenar un formulario, descargar un PDF, llamar por teléfono, etc.).
¿Cómo hacer SEO copywriting?
En este punto, vamos a aclarar una cosa. ¿Recuerdas que antes hemos dicho que el SEO son acciones técnicas, de contenido y de reputación online?...
Pues te vamos a alegrar el día si estás pensando en convertirte en SEO copywriter: olvídate de la parte técnica y no te obsesiones (demasiado) con la reputación online.
Cuidado, que no estamos diciendo que esos dos aspectos sean menos importantes que el contenido, ¿eh?, Google nos libre.
Lo que queremos matizar es que las acciones técnicas (alias “picar código”) son competencia de los SEO técnicos, y en cuanto a la reputación online, lo habitual es que se encargue un experto en SEO Off-page, esto es, alguien especializado en construir una buena red de enlaces hacia tu web.
Los SEO copywriters hemos venido a hablar de nuestro libro, así que lo mejor es centrarnos en las palabras y dejar los otros aspectos para el resto de perfiles profesionales. Que quien mucho abarca poco aprieta.
Encuentra las palabras clave para el producto o servicio que ofreces
Las palabras clave son aquellos términos de búsqueda que los usuarios introducimos en Google. Es decir, deberás utilizar alguna herramienta de SEO para dar con las palabras clave (o keywords) que encajen con lo que vendes.
Retomando el ejemplo de más arriba, si vendes zapatos de mujer, deberás utilizar palabras clave como las que ya mencionamos (“tienda de zapatos para mujer”, etc.). O, si ofreces servicios de SEO, pues tendrás que usar “agencia de SEO”, “agencia de posicionamiento web” y cosas del estilo.
(Si estás un poco perdido con esto de las palabras clave, en este otro artículo te explicamos cómo hacer un buen Keyword Research)
Añade las palabras clave elegidas al contenido
Una vez que hayas detectado las mejores palabras clave y sus sinónimos para el producto o servicio, tendrás que añadirlas en:
- Título SEO: es lo que aparece en la página de resultados de Google, los títulos azules que tanto conocemos. Lo ideal es que tenga entre 30 y 60 caracteres.
- Metadescripción: aunque no es un factor de posicionamiento como tal, sí que es un espacio ideal para el copywriting. Aparece debajo del título SEO, y debe tener entre 130 y 155 caracteres.
- H1 o título de la página: no lo confundas con el título SEO. El H1 es el título que aparece arriba cuando visitamos una página web, y es único.
- H2 o subencabezados: son los subtítulos con los que estructuramos el contenido, esto es, dividirlo para saltar de una sección a otra. Como los capítulos de un libro.
- Texto: la palabra clave también debes incluirla en el texto propiamente dicho. No existe un número mínimo de repeticiones, pero tampoco te pases, o caerás en keyword stuffing o saturación de palabras clave, una técnica penalizada por Google.
- URL: por último, la URL de la página en concreto tiene que ser fácil de leer y llevar la palabra clave, evitando palabras como artículos y preposiciones, y separando cada término con guiones medios (no bajos).
Redacta con naturalidad y técnicas de copywriting
Desde que el SEO estaba en pañales y hasta que cumplió la mayoría de edad, los expertos en SEO escribían contenido para el robot de Google, y no para el usuario. Al hacerlo, los textos sonaban repetitivos, por no decir horribles, con menos sentimiento que un muñeco de cera.
Sin embargo, desde hace ya unos añitos, hay que escribir de forma natural, para las personas, y no para un robot. A fin de cuentas, el copywriting quiere vender algo a los humanos, que los robots ya tienen de todo.
Por eso, nuestro consejo es que “te olvides” de que ese copy lo vas a posicionar en Google y escribas para un usuario de carne y hueso, sin obsesionarte con el número de veces que has usado la palabra clave (eso sí, recuerda lo del keyword stuffing que hemos mencionado antes).
Haz que un SEO revise el resultado
Por supuesto, si tienes dudas sobre algo “más de SEO”, no dudes en consultar con un colega experto en posicionamiento orgánico, quien, en principio, será quien publique la página (salvo que lo hagas tú).
Lo normal es que revise aspectos como la longitud del título y la metadescripción, la URL y la optimización de las imágenes (sí, sí, se hace SEO en las imágenes). También te dará buenos consejos sobre el enlazado interno, es decir, acerca de los enlaces que tu copy debe incluir hacia otras páginas de la misma web.
En último lugar, deberá hacer una revisión técnica para comprobar que la URL podrá rastrearse e indexarse, que el Html está correcto, dónde habrá un enlace hacia tu página y otras cuestiones de picadores de código.
Ejemplos de SEO copywriting
Bueno, ya que estamos llegando al final de este post, vamos con lo que más estabas esperando: ¡ejemplos, ejemplos!
Para hacerlo más entretenido, usaremos diferentes keywords, que irían en los lugares que hemos señalado antes.
Título SEO
Si hiciéramos "solo" SEO, un título clásico podría ser:
Comprar zapatos para juanetes online
Es claro, sencillo y directo… pero deja mucho que desear en cuanto a la persuasión. Con una manita de copywriting, quedaría algo así:
Los zapatos para juanetes que te harán olvidar el dolor
Este título recoge la palabra clave “zapatos para juanetes” y ataca un punto de dolor (nunca mejor dicho) del usuario que haría esta búsqueda: encontrar unos zapatos que no sean molestos para las personas que tienen juanetes.
Metadescripción
En la línea del título, una metadescripción poco persuasiva sería:
Encuentra a tu experto en SEO copywriting para tu web. Contamos con más de 10 años de experiencia. Mejor precio garantizado en el sector.
Menciona algunas características (que pretenden ser) diferenciadoras, como los años de experiencia o el mejor precio, pero suena a lo mismo de siempre. En cambio, un ejemplo más copywriting podría ser algo como:
Aumenta tu tráfico y tu conversión online con nuestros expertos en SEO copywriting, más de 10 años usando las palabras para potenciar tus ingresos.
En este caso, hablamos de dos beneficios del SEO copywriting, es decir, el aumento del tráfico y de la conversión, mensaje que reforzamos con los años de experiencia en el sector.
H1 o título de página
El H1 debe ser lo más diferente posible del título SEO, y más extenso. Por ejemplo:
Servicio de posicionamiento orgánico profesional para tu web
Si queremos vender un servicio de SEO, este sería un H1 que encontraríamos en la web de cualquier agencia. Pero, si queremos ser más persuasivos, diríamos algo tipo:
Servicio de posicionamiento orgánico: hacemos que millones de nuevos clientes te encuentren en Google
Google es el buscador más usado en el mundo, especialmente en toda América y Europa. ¿Qué empresa no querría aparecer en él y darse a conocer a millones de potenciales nuevos clientes?
H2 o subtítulos
Siguiendo con el ejemplo de un copy para un servicio de SEO, entre cuatro y cinco H2 serían más que suficientes. Es aconsejable usar sinónimos de la palabra clave.
H2: Tus expertos en posicionamiento orgánico
H2: Especialistas en SEO al servicio de tu negocio
H2: Contacta con nuestra agencia de SEO
Esta estructura es óptima para posicionar la página, pero no transmite nada. En función de la fórmula de copywriting o el contenido que vayamos a utilizar, podríamos tener una estructura similar a esto:
H2: ¿Aún no apareces en el buscador más usado del mundo?
H2: Los beneficios del posicionamiento web que no estás aprovechando
H2: Esto es todo lo que en nuestra agencia SEO para ecommerce haremos por tu negocio
H2: Convertimos Google en tu principal fuente de ingresos
Más abajo, tendríamos un buen CTA (a contacto, por ejemplo), seguido de la sección de preguntas frecuentes, una parte muy utilizada para reforzar aún más el SEO de la página.
Texto
Como dijimos, se trata de escribir para los usuarios ideales y no para los robots. Por tanto, en el cuerpo del texto debemos ser lo más persuasivos posible, aplicando las técnicas de copywriting que conocemos.
Aquí tenemos un fragmento de cómo podríamos empezar cada sección:
H2: ¿Aún no apareces en el buscador más usado del mundo?
El 80% de los usuarios consultamos en Google antes de tomar la decisión de comprar. Y cuando eso tiene lugar en el motor de búsqueda más utilizado en España y Latinoamérica, ¿imaginas la cantidad de potenciales clientes que podrían llegar a tu web? ¿Y cómo se traduciría eso en ingresos constantes para los que ni siquiera tienes que gastar en publicidad? (Etc.)
H2: Los beneficios del posicionamiento web que no estás aprovechando
- Tendrás tráfico acumulativo en el tiempo: a diferencia de otros canales, el SEO supone un flujo constante de usuarios, tráfico que aumentará con el tiempo a medida que te posiciones mejor.
- Recibirás tráfico cualificado: las personas que acuden a Google es porque realmente están buscando lo que tú ofreces. Los resultados orgánicos no son invasivos, están ahí cuando el usuario hace una consulta que tú puedes resolver.
- Refuerza la confianza en tu marca: aparecer en los primeros resultados de Google incrementa la reputación de tu negocio, y eso solo equivale a una cosa: más ingresos. (Etc.)
H2: Esto es todo lo que en nuestra agencia de SEO para ecommerce haremos por tu negocio
- Corregiremos errores técnicos: hay errores en tu web que los usuarios no ven, pero sí los robots de Google. Nosotros los detectamos y los corregimos para que el robot del buscador rastree mejor el contenido de tu web.
- Creamos textos que posicionan y que convierten: con técnicas de SEO copywriting, elaboramos textos optimizados para SEO y que, además, transformen esas visitas constantes en ventas para tu negocio.
- Construimos tu reputación online: es posible que haya miles de enlaces nocivos a tu web ahora mismo, solo que no lo sabes. Con las herramientas de SEO más avanzadas, los descubrimos y los desautorizamos para que dejen de perjudicar tu posicionamiento general. (Etc.)
H2: Convertimos Google en tu principal fuente de ingresos
CTA (Etc.)
URL
En cuanto a la URL, no tiene mucho misterio. Recuerda añadir la palabra clave que quieres posicionar, separada con guiones y sin palabras poco útiles como artículos y preposiciones. Por ejemplo: www.dominio.com/servicio-copywriting-seo, www.dominio.com/zapatos-juanetes, etc.
¿Es lo mismo el SEO copywriting que la redacción optimizada para buscadores?
Ya para terminar (ahora sí), aclarar una cuestión que suele ser común. Y es que si el SEO copywriting es lo mismo que escribir post de blog orientados a SEO.
Pues bien, no son lo mismo porque el propio copywriting y la redacción tienen objetivos diferentes. El primero persigue que el usuario haga una acción concreta, busca una conversión, mientras que la redacción está enfocada en informar, sin buscar necesariamente una acción por parte del lector.
En definitiva, el SEO copywriting quiere lo mismo que el copywriting “normal”, con esa capa extra de acciones orientadas a posicionar bien ese texto persuasivo.
Eso es lo que hemos hecho con este post de Maktagg sobre el SEO copywriting, informarte sobre la consulta que has hecho. Claro que, si necesitas marketing digital, seguro que nos perdonas si ponemos este enlace a todos nuestros servicios.
Solo para informarte de que somos una agencia creativa que sabe de marketing, no para venderte nada :).
