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Desde el lunes 24 de agosto de 2026, abrir ChatGPT en España ya no es lo mismo. OpenAI ha empezado a mostrar anuncios dentro de la aplicación, coincidiendo con una expansión que llega a otros países europeos, entre ellos Alemania, Francia, Italia, Suecia, Noruega, Dinamarca, Países Bajos y Austria.
El momento no es casual. ChatGPT supera ya los 800 millones de usuarios activos semanales en todo el mundo, una escala que lo convierte en un inventario publicitario de primer nivel, comparable en volumen al de las grandes plataformas sociales. Para cualquier empresa que invierta en marketing digital, muy pronto se convertirá en un nuevo canal de pago que va a competir por la atención que hoy se reparten Google Ads y Meta Ads.
Veamos ya desde cuándo funciona, cómo se contrata, qué métricas mirar, en qué se diferencia de Google Ads y Meta Ads, y qué cambia realmente para las marcas que ya invierten en captación online.
¿Desde cuándo están disponibles los anuncios en ChatGPT en España?
Como hemos dicho, los anuncios llegaron oficialmente el lunes 24 de agosto de 2026 (ayer, teniendo en cuenta la fecha de este post), como parte de la mayor expansión geográfica de ChatGPT Ads hasta la fecha: 31 mercados europeos de golpe, con España entre ellos.
La razón de fondo es económica, y es que sostener la infraestructura y el entrenamiento de modelos como ChatGPT cuesta mucho más de lo que generan las suscripciones por sí solas. La fórmula elegida es la misma que ya usan Google o Meta, es decir, monetizar la base de usuarios gratuita a través de publicidad mientras mantiene los planes de pago libres de anuncios como argumento de valor.
El calendario tampoco es aleatorio: llega justo después del pico de adopción de ChatGPT en 2025 y principios de 2026, cuando la herramienta pasó de uso ocasional a hábito diario para cientos de millones de personas.
Y España se suma ahora a esa segunda gran ola europea, después de que el formato se probara en Estados Unidos durante los primeros meses de 2026.
¿Cómo hacer anuncios en ChatGPT?
Por ahora, el acceso no es completamente abierto ni autoservicio, de ahí que las campañas se gestionan a través de tres vías:
- El equipo propio de OpenAI Ads Solutions.
- Agencias partner autorizadas por OpenAI.
- Partners tecnológicos que ya integran la plataforma.
OpenAI ha anunciado que un Ads Manager en modo self-service llegará más adelante, lo que permitirá a cualquier empresa lanzar y gestionar sus propias campañas sin intermediarios, de forma parecida a como funciona hoy Google Ads o Meta Ads. Hasta que eso ocurra, el camino para una marca española es entrar a través de una agencia partner que ya tenga acceso a la plataforma.
En cuanto al formato, los anuncios no se mezclan con el texto que genera la IA: aparecen después de la respuesta, en un bloque independiente separado por una línea y etiquetado como "Anuncio", con imagen de producto y mensaje de marca. OpenAI insiste en que la publicidad no puede pagar para modificar lo que ChatGPT responde.
De cara a preparar una futura campaña, conviene tener listo lo mismo que ya se prepara para Google Shopping o un catálogo de Meta: feed de producto con imágenes de calidad, precios actualizados y textos claros, ya que el formato se apoya en tarjetas visuales más que en anuncios puramente textuales..
¿Qué métricas tener en cuenta al hacer campañas en ChatGPT?
La plataforma publicitaria de ChatGPT ya incluye herramientas de medición equivalentes a las de cualquier plataforma de paid media consolidada:
- Modelos de puja: CPM, CPC y optimización oCPC (coste por conversión optimizado), pensada para acercar el rendimiento al de las campañas de conversión de Google Ads o Meta Ads.
- Segmentación: geo-targeting y audiencias personalizadas, aunque construidas desde señales contextuales y no desde perfiles de comportamiento acumulados.
- Medición de resultados: OpenAI Pixel y Conversions API para atribuir conversiones tras el clic, además de integraciones con herramientas de medición de terceros.
- Métricas de campaña disponibles para el anunciante: impresiones y clics agregados, sin acceso a las conversaciones que los generaron ni a datos a nivel de usuario individual.
Sobre esa base, las métricas que conviene vigilar en una campaña piloto son las mismas que en cualquier canal de pago nuevo:
- CTR sobre impresiones cualificadas (recuerda que solo se activa un anuncio cuando hay intención comercial detectada)
- CPC medio por sector, tasa de conversión post-clic vía Pixel/Conversions API
- CPA resultante frente al de tus campañas actuales en Google o Meta
Al ser un canal nuevo, con menos volumen y menos competencia, es razonable esperar CPC más bajos al inicio, pero también tasas de conversión todavía poco maduras que conviene testar antes de escalar presupuesto.
¿Cuál es el coste de los anuncios en ChatGPT en España?
En cuanto a precios, en el mercado español los primeros CPC se mueven entre 0,20 € y 6 €, según el sector, con tarifas de lanzamiento entre un 20% y un 35% más bajas que en Estados Unidos.
El software y el SaaS son los sectores más caros (2,50 €–6 €), y gran consumo, los más baratos (0,20 €–1 €). Sin embargo, no olvidemos que estos datos son iniciales y que es razonable esperar que suban a medida que entre más competencia en el canal, igual que ocurrió con los CPC de Meta Ads en sus primeros años.
¿Qué usuarios verán los anuncios en este LLM?
En realidad, no todos los usuarios de ChatGPT están expuestos a la publicidad:
- Sí verán anuncios: quienes usan el plan gratuito y ChatGPT Go, que juntos representan más del 90% de la base de usuarios.
- No verán anuncios: quienes tengan Plus, Pro, Business, Enterprise o Edu.
- Los menores de 18 años quedan excluidos del sistema publicitario, con independencia del plan.
- Dentro del propio plan gratuito existe además una variante sin anuncios a cambio de límites de uso más bajos.
En la práctica, hoy la única forma de eliminar los anuncios por completo es pasarse a un plan de pago superior a Go.
Para una marca, esto tiene una lectura directa: el público al que llegan estos anuncios es, por definición, el usuario más masivo y menos "premium" de ChatGPT, lo que lo hace especialmente interesante para productos de consumo, retail y servicios con ticket medio-bajo, y algo menos inmediato para ofertas B2B de nicho dirigidas a usuarios avanzados que probablemente ya pagan por Plus o Enterprise.
¿Cómo influye el contexto a la hora de mostrar los anuncios?
El sistema solo activa un anuncio cuando detecta intención comercial en la conversación (se estima que ocurre en aproximadamente un 20% de las consultas). Por ejemplo, una pregunta sobre una receta puede mostrar un anuncio de supermercado, y una consulta sobre un viaje, uno de una aerolínea.
La segmentación se basa en señales contextuales: el tema de la conversación en curso, la ubicación aproximada, la hora del día y el tipo de dispositivo. No se usan cookies de terceros ni el historial completo de chats: cada anuncio se vincula únicamente a la pregunta que se está respondiendo en ese momento, no a la memoria ni al historial del usuario.
OpenAI llama a esto "independencia de la respuesta": un sistema genera la respuesta de ChatGPT y otro, completamente separado, decide qué anuncio mostrar después, sin que ninguno de los dos influya en el otro.
Los anunciantes no acceden en ningún caso al historial, la memoria ni los datos personales del usuario; solo reciben las métricas agregadas mencionadas antes. El usuario, por su parte, puede desactivar la personalización, eliminar los datos usados para seleccionar anuncios o descartar un anuncio concreto desde la propia interfaz.
¿Qué diferencias hay entre Meta ADS, Google ADS y GPT ADS?
Aunque las tres plataformas comparten vocabulario e intención, el funcionamiento es bastante distinto, y conviene tenerlo claro antes de mover presupuesto de una a otra:
Tipo de intención y momento del embudo
Google Ads capta intención explícita: el usuario escribe lo que busca, así que suele estar en una fase de decisión avanzada. Meta Ads trabaja al revés, con intereses y comportamiento dentro de la plataforma social, y es más eficaz en fases de descubrimiento, cuando el usuario todavía no busca activamente.
ChatGPT Ads se sitúa en un punto intermedio: aparece dentro de una conversación en la que el usuario ya está explorando o comparando opciones en lenguaje natural, pero sin haber formulado todavía una búsqueda de compra tan directa como en Google.
Base de la segmentación
Las campañas de Google Search se apoyan en palabras clave y señales de intención de búsqueda acumuladas, y Meta, en datos de comportamiento e intereses recopilados dentro de su ecosistema (me gusta, interacciones, píxel en webs de terceros).
Por su parte, ChatGPT se basa en el contexto de la conversación puntual (tema, ubicación aproximada…) sin cookies de terceros ni memoria de conversaciones anteriores. Es, de las tres, la aproximación con menos profundidad de perfilado, y también la que genera menos fricción de privacidad.
Formato del anuncio
Google ofrece resultados de búsqueda, Shopping, display y vídeo en YouTube. Meta se apoya en feed, stories, reels y catálogos visuales pensados para el scroll. ChatGPT, de momento, se limita a un bloque de texto e imagen claramente etiquetado como "Anuncio" justo después de la respuesta, sin formatos de vídeo ni intersticiales.
Madurez y acceso
Google Ads y Meta Ads llevan más de una década de optimización, pujas automatizadas muy sofisticadas y acceso self-service total. ChatGPT Ads, en cambio, está en una fase mucho más temprana: acceso solo a través de OpenAI Ads Solutions, agencias partner o partners tecnológicos, con el autoservicio todavía por llegar.
¿Qué suponen los ADS en ChatGPT para marcas y empresas?
Aunque, como decimos, las campañas en ChatGPT no tienen ningún recorrido y están llamadas a evolucionar en los próximos meses (o años), sí que podemos decir lo que supondrá para aquellas empresas que quieran recurrir a esta nueva plataforma de publicidad:
Un canal nuevo de alta intención
ChatGPT capta a usuarios en el momento en el que están comparando opciones o a punto de decidir una compra, con un tipo de señal de intención distinta que una simple búsqueda por palabra clave.
No sustituye a Google Ads ni a Meta Ads, los complementa
Como vimos en el apartado anterior, cada plataforma cubre una fase distinta del proceso de decisión. Tiene sentido pensar el presupuesto de paid media como un mix entre las tres, no como una sustitución de una por otra.
Conviene mirarlo junto al SEO, no por separado
Los anuncios pagados conviven con otra tendencia que crece en el mismo terreno: la visibilidad orgánica dentro de las respuestas de la IA, lo que ya se conoce como optimización para motores generativos (GEO) o para respuestas de IA (AEO).
Que ChatGPT muestre publicidad no cambia el hecho de que, cuando no hay intención comercial clara, sigue generando una respuesta basada en las fuentes que considera más fiables.
Aparecer bien posicionado tanto en Google como dentro de esas respuestas y, además, tener presencia publicitaria en el mismo entorno, es la combinación que más peso está ganando de cara a 2027.
El acceso limitado es, hoy, una ventaja para quien llega primero
Con el sistema todavía en fase inicial y el autoservicio sin llegar, moverse ahora a través de una agencia o partner autorizado permite testar el canal antes de que se sature de competencia y suban los CPC, tal y como ocurrió en su momento con Meta Ads y, antes, con Google Ads.
En la propia web de ayuda de OpenAI tienes más información sobre los anuncios que ya están arrancando en España: https://help.openai.com/es-es/articles/20001047-ads-in-chatgpt
En cualquier caso, en Maktagg, como agencia creativa y de marketing, seguiremos atentos a esta nueva manera de hacer publicidad para ofrecer a las marcas que confían en nosotros un nuevo canal de ingresos.
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