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驴C贸mo ganar clientes potenciales?

隆Seguro que todos hemos pasado por este momento! Ya sabes, en el momento en el que est谩s a punto de sumergirte en el mejor mont贸n de espaguetis que has visto nunca. Y justo cuando giras el tenedor en la pasta y entras en el primer bocados鈥 suena el tel茅fono.

鈥溌縋uedo hablar con鈥..? pregunta la persona del tel茅fono. 鈥淓s un mensaje importante con respecto a las preferencias de su horno鈥.

Esta frustrante interrupci贸n es exactamente la raz贸n por la cual estamos aqu铆 para hablar sobre la generaci贸n de leads (cliente potencial) entrantes. Y la pregunta es鈥.

驴Qu茅 es la generaci贸n de leads entrantes?

Es una soluci贸n que puede evitar que vuestra empresa u organizaci贸n se convierta en esa molesta e inquietante interlocutora que est谩 arruinando las noches de espaguetis para los amantes de la pasta en todo el mundo.

Empecemos por la definici贸n de un cliente potencial, y luego veremos qu茅 es la generaci贸n de clientes potenciales en l铆nea, por qu茅 se necesita la generaci贸n de clientes potenciales, c贸mo se califica a alguien como l铆der, c贸mo se genera clientes potenciales y por qu茅 la generaci贸n de clientes potenciales entrantes es mucho m谩s efectiva que simplemente comprar leads.

驴Qu茅 es un cliente potencial?

Un cliente potencial es una persona que ha manifestado su inter茅s en el producto o en el servicio de su empresa de alguna manera. Como cliente potencial, escuchar铆a a una empresa u organizaci贸n con la que ya ha abierto la comunicaci贸n en lugar de recibir una llamada aleatoria de alguien que previamente compr贸 la informaci贸n de contacto.

Desde una perspectiva comercial, la informaci贸n que cualquier empresa recopil贸 sobre vosotros de las respuestas a la encuesta ayuda a personalizar la comunicaci贸n de apertura para abordar los problemas existentes.

驴Qu茅 es la generaci贸n de clientes potenciales?

La generaci贸n de leads es el proceso de atraer y convertir a extra帽os y prospectos en alguien que ha manifestado su inter茅s en el producto o servicio de la empresa. Algunos de los ejemplos de generadores de clientes potenciales son las solicitudes de empleo, publicaciones en blogs, cupones, eventos en vivo y contenido en l铆nea.

clientes potenciales

Cada vez que alguien fuera del mundo del marketing pregunta qu茅 es exactamente lo que hacemos, no podemos decir 鈥渃rear contenido para la generaci贸n de leads鈥. Se perder铆an por completo y no obtendr铆amos algunas miradas realmente confusas. Entonces, en lugar de decir eso, decimos 鈥渢rabajamos para encontrar formas 煤nicas de atraer personas a nuestro negocio. Queremos ofrecer lo suficiente como para que se interesen naturalmente en la empresa y as铆 finalmente se interesen con la marca.鈥

Por lo general, esto resuena mejor y es exactamente lo que es la generaci贸n de leads: es una forma de animar a los clientes potenciales a su negocio y encaminarlos hacia la compra final.

驴Por qu茅 necesitamos la generaci贸n de clientes potenciales?

Cuando un externo inicia una relaci贸n con la empresa al mostrar un inter茅s org谩nico en el negocio, la transici贸n de la persona externa a un cliente es mucho m谩s natural. La generaci贸n de leads se encuentra dentro de la segunda etapa de la metodolog铆a de marketing entrante. Eso ocurre despu茅s de que se haya atra铆do a una audiencia y se est茅 listo para convertir a esos visitantes en clientes potenciales para el equipo de ventas (es decir, los clientes potenciales calificados en ventas).

A continuaci贸n, como podemos ver en el diagrama, generar clientes potenciales es un punto fundamental en el viaje de un individuo para convertirse en un cliente encantado.

tabla clientes potenciales

驴C贸mo generamos clientes potenciales?

Ahora que entendemos c贸mo la generaci贸n de leads encaja en toda la metodolog铆a del marketing de entrada, vamos a ver los pasos del proceso de generaci贸n de estos clientes potenciales.

Primero, un visitante descubre el negocio a trav茅s de uno de los canales de marketing, como por ejemplo el la web, el blog o alguna p谩gina de medios sociales.

Luego, el visitante hace clic en la llamada a la acci贸n (CTA): una imagen, un bot贸n o un mensaje que anima a los visitantes del la p谩gina web a realizar alg煤n tipo de acci贸n.

El CTA lleva al visitante a una p谩gina de destino, que es una p谩gina web dise帽ada para capturar informaci贸n de clientes potenciales a cambio de una oferta.

Una oferta es el contenido o algo de valor que se 鈥渙frece鈥 en la p谩gina de destino, como un libro electr贸nico, un curso o una plantilla. La oferta debe tener el valor percibido suficiente para que un visitante pueda proporcionar su informaci贸n personal a cambio de acceder a ella.

El formulario de la landing page consta de una serie de campos que recopilan informaci贸n a cambio de la oferta. Normalmente, los formularios se encuentran en la landing page, aunque t茅cnicamente se pueden incrustar en cualquier lugar de la p谩gina. Una vez que un visitante llena el formulario 隆voil谩! 隆Ya tienes una nueva pista!

驴Ves c贸mo todo encaja?

Para resumirlo: el visitante hace clic en un CTA que los lleva a una landing page donde rellenan un formulario para obtener una oferta. Es el momento en el que se convierte en un candidato.

generar clientes potenciales

Marketing de generaci贸n de clientes

Una vez que se haya reunido todos estos elementos, puede usar los diversos canales promocionales para dirigir el tr谩fico a la landing page para comenzar a generar clientes potenciales.

Pero 驴qu茅 canales deber铆a utilizar para promocionar la landing page? Hablemos sobre front-end de la generaci贸n de leads: marketing de generaci贸n de leads.

clientes potenciales

Incluso hay m谩s canales que se pueden utilizar para conseguir que los visitantes se conviertan en clientes potenciales. Vamos a profundizar en esto y hablar de algunos otros.

Contenido

El contenido es una excelente manera de guiar a los usuarios a una landing page. Por lo general, crea contenido para proporcionar a los visitantes informaci贸n 煤til y gratuita. Se puede incluir CTA en cualquier parte del contenido: en l铆nea, en la parte inferior de la publicaci贸n, en el panel lateral鈥 Cuanto m谩s encantado est茅 el visitante con el contenido, m谩s probable ser谩 que hagan clic en la llamada a la acci贸n y se muevan a la landing page.

Email

El correo electr贸nico es un gran lugar para llegar a las personas que ya conocen la marca, el producto o el servicio. Es mucho m谩s f谩cil pedirles que realicen una acci贸n, ya que previamente se han suscrito a la lista. Los emails tienden a ser un poco abarrotados, as铆 que mejor usar un CTA que tengan una copia convincente y un dise帽o llamativo para captar la atenci贸n a los suscriptores. Esto es labor del equipo de email marketing.

Anuncios y retargeting

El 煤nico prop贸sito de un anuncio es hacer que las personas tomen una acci贸n. De lo contrario, 驴por qu茅 gastar el dinero? Si desea que las personas se conviertan, asegura de que su landing page y la oferta coincidan exactamente con lo prometido en el anuncio, y que la acci贸n que se desea que realicen los usuarios sea muy clara.

Blog

Lo mejor de usar las publicaciones del blog para promover una oferta es que se puede adaptar la pieza completa al objetivo final. Por lo tanto, si la oferta es un video instructivo sobre la configuraci贸n de la Consola de b煤squeda de Google, puede escribir una entrada del blog sobre c贸mo seleccionar las m茅tricas del marketing鈥 lo que har铆a que la CTA sea altamente relevante y f谩cil de hacer clic. El blog es una herramienta potent铆sima para atraer tr谩fico de calidad, pero para ello se debe contar con expertos en SEO que investiguen las palabras clave adecuadas para posicionar en los motores de b煤squeda.

Redes sociales

Las plataformas de redes sociales hacen que sea f谩cil guiar a los seguidores para que act煤en, desde la opci贸n de deslizar hacia arriba en las historias de Instagram hasta los enlaces de la biograf铆a de Facebook a las URL de Bitly en Twitter. Tambi茅n puedes promocionar tus ofertas en tus publicaciones sociales e incluir un llamado a la acci贸n en tu t铆tulo.

Ensayos de productos

Puede romper muchas barreras para una ventana al ofrecer pruebas del producto o del servicio. Una vez que un prospecto est谩 utilizando el producto, puede atraerlos con ofertas o recursos adicionales para alentarlos a comprar.

Otra buena pr谩ctica es incluir la marca en las versiones gratuitas para que tambi茅n pueda capturar a otros clientes potenciales.

Referral marketing

El marketing de recomendaci贸n, es 煤til para la generaci贸n de leads de una manera diferente. Es decir, poner la marca frente a m谩s personas, lo que, a su vez, aumenta las posibilidades de generar m谩s clientes potenciales.

Independientemente del canal que se use para generar clientes potenciales, se quiere guiar a los usuarios a la landing page. Siempre que se haya creado la landing, el resto se manejar谩 solo.

驴Por qu茅 no comprar clientes potenciales?

clientes potenciales compra

Los 鈥渕arketers鈥  y vendedores quieren llenar el embudo de ventas y llenarlo r谩pidamente. Entrar: La tentaci贸n de comprar clientes. Comprar clientes potenciales, en lugar de generarlos org谩nicamente, es mucho m谩s f谩cil y requiero mucho menos tiempo y esfuerzo, a pesar de ser m谩s caro.

De todos modos, podr铆a estar pagando por la publicidad鈥 as铆 que, 驴por qu茅 no comprar prospectos? En primer lugar, cualquier cliente potencial que se haya comprado no conoce tu empresa realmente. Por lo general, ellos se 芦inscriben禄 en alg煤n otro sitio al registrarse para algo, y en realidad no optaron por recibir nada de tu compa帽铆a.

Por lo tanto, los mensajes que les env铆a son mensajes no deseados, y el env铆o de mensajes no deseados es intrusivo.

驴Recuerdas la llamada perturbadora que recibimos cuando est谩bamos tratando de comer espaguetis? As铆 es como se siente la gente cuando recibe correos electr贸nicos y otros mensajes de personas que no pidieron noticias.

Si la perspectiva nunca ha estado en la web e indic贸 un inter茅s en los productos o servicios, entonces se est谩 interrumpiendo. Si nunca optaron por recibir mensajes espec铆ficamente de la empresa, entonces hay una gran posibilidad de que puedan marcar los mensajes como spam, lo cual es bastante peligroso.

Una vez que suficientes personas marquen los mensajes como spam, puedes ir a una 鈥渓ista negra鈥, que luego se comparte con otros proveedores de correo electr贸nico. Y una vez entras en la lista negra, es muy dif铆cil volver a ella. Adem谩s la capacidad de entrega de correo electr贸nico y la reputaci贸n de IP probablemente se ver谩 perjudicadas. Siempre, es mejor generar clientes potenciales en lugar de comprarlos.

驴C贸mo calificar un cliente potencial?

As铆 como explicamos en la primera secci贸n, un cliente potencial es una persona que ha manifestado inter茅s en el producto o servicio de una empresa. Ahora vamos a hablar de las distintas maneras que alguien puede mostrar su inter茅s.

Esencialmente, una ventaja de ventas se genera a trav茅s de la recolecci贸n de informaci贸n. Esa recopilaci贸n de informaci贸n podr铆a ser el resultado de un solicitante de empleo que muestra inter茅s en un puesto completando una solicitud, un comprador que comparte informaci贸n de contacto a cambio de un cup贸n, o una persona que completa un formulario para descargar un contenido educativo.

驴C贸mo medir el nivel de inter茅s de un cliente potencial?

A continuaci贸n os dejamos algunas de las muchas maneras en que podr铆amos calificar a alguien como cliente potencial. Cada uno de estos ejemplos muestra que la cantidad de informaci贸n recopilada utilizada para calificar a un cliente, puede variar.

Solicitud de empleo: una persona que completa un formulario de solicitud est谩 dispuesta a compartir una gran cantidad de informaci贸n personal porque desea ser considerado para el puesto. Completar esa solicitud muestra su verdadero inter茅s en el trabajo, por lo tanto, califica a la persona como l铆der para el equipo de reclutamiento de la empresa, no para los equipos de marketing o ventas.

Cup贸n: a diferencia de la solicitud de empleo, es probable que se sepa muy poco acerca de alguien que haya encontrado uno de sus cupones en l铆nea. Pero si encuentran el cup贸n lo suficientemente valioso, pueden estar dispuestos a proporcionar su nombre y la direcci贸n de correo electr贸nico a cambio de ello. Aunque no es mucha informaci贸n, es suficiente para que una empresa sepa que alguien tiene inter茅s en ella.

Contenido: mientras que la descarga de un cup贸n muestra que una persona tiene un inter茅s directo en el producto o servicio, el contenido (como un libro electr贸nico educativo o un seminario web) no lo hace. Por lo tanto, para comprender realmente la naturaleza del inter茅s de la persona en el negocio, probablemente necesitar谩 recopilar m谩s informaci贸n para determinar si la persona est谩 interesada en el producto o servicio y si es una buena opci贸n.

Estos tres ejemplos generales resaltan c贸mo la generaci贸n de leads difiere de una compa帽铆a a otra de una persona a otra. Necesitar谩 recopilar suficiente informaci贸n para evaluar si alguien tiene un inter茅s verdadero y v谩lido en el producto o servicio: la cantidad de informaci贸n que sea suficiente variar谩 dependiendo del negocio.

Puntuaci贸n de clientes

puntuacion clientes potenciales

La puntuaci贸n de clientes potenciales es una forma de calificar los clientes potenciales cuantitativamente. Usando esta t茅cnica, a los clientes potenciales se les asigna un valor num茅rico (o puntaje) para determinar d贸nde caen en la escala de 鈥渋nteresados鈥 a 鈥渓istos para una venta鈥. El criterio para estas acciones depende completamente de la empresa, pero debe ser uniforme en todo el departamento de marketing y ventas para que todos trabajen en la misma escala.

La puntuaci贸n de un lead puede basarse en las acciones que han tomado, la informaci贸n que han proporcionado, su nivel de compromiso con su marca u otros criterios que determine el equipo de ventas. Por ejemplo, puede puntuar a alguien m谩s alto si se relaciona regularmente con vosotros en las redes sociales o si su informaci贸n demogr谩fica coincide con el p煤blico objetivo.

Cuanto m谩s alto sea la puntuaci贸n de un cliente potencial, m谩s cerca est谩n de convertirse en un cliente calificado en ventas, y que est谩 solo a un paso de convertirse en un cliente. La puntuaci贸n y los criterios es algo que se puede modificar a lo largo del camino hasta que se encuentra la f贸rmula que funcione, pero una vez que se haga, transformar谩 la generaci贸n principal en una generaci贸n de clientes.

Estrategias de generaci贸n de clientes

La generaci贸n de leads en l铆nea abarca una amplia gama de t谩cticas, campa帽as y estrategias, dependiendo de la plataforma en la que desee capturar clientes.

A continuaci贸n, vamos a contaros algunas de las estrategias de generaci贸n de clientes potenciales que usamos en nuestra agencia Marketing digital Barcelona para algunas de las plataformas m谩s populares.

Generaci贸n de clientes a trav茅s de Facebook

Facebook ha sido un m茅todo para la generaci贸n de leads desde su inicio. Originalmente, las compa帽铆as pod铆an usar enlaces salientes en los sitios web. Sin embargo, cuando se lanz贸 Facebook Ads en 2007 y su algoritmo comenz贸 a favorecer las cuentas que usaban publicidad pagada, hubo un importante cambio en la forma en que las empresas utilizaban la plataforma para captar clientes potenciales.

Facebook cre贸 Lead Ads para este prop贸sito. Facebook tambi茅n tiene una funci贸n que le permite colocar un simple bot贸n de llamada a la acci贸n en la parte superior de su p谩gina de Facebook, lo que ayuda a enviar seguidores de Facebook directamente al sitio web de la empresa.

Generaci贸n de clientes a trav茅s de Twitter

Twitter tiene tarjetas de generaci贸n de clientes potenciales, que le permiten generar clientes directamente dentro de un tweet sin tener que abandonar el sitio. El nombre de un usuario, la direcci贸n de correo electr贸nico y el nombre de usuario de Twitter se introducen autom谩ticamente en la tarjeta, y todo lo que tienen que hacer es clic en 鈥淓nviar鈥 para convertirse en un candidato.

Generaci贸n de clientes a trav茅s de LinkedIn

LinkedIn ha ido aumentando la participaci贸n en el espacio publicitario desde los inicios. Cuando se trata de generaci贸n de clientes potenciales, LinkedIn cre贸 Lead Gen Forms, que se rellena autom谩ticamente con los datos de perfil de los usuarios cuando hacen clic en una acci贸n a la llamada, lo que facilita la captura de informaci贸n.

Generaci贸n de clientes a trav茅s de PPC

Cuando decimos PPC (pago por clic), nos referimos a anuncios en p谩ginas de resultados de motores de b煤squeda (SERPs) Google obtiene 3,5 billones de b煤squedas al d铆a, lo que convierte en un lugar privilegiado para cualquier campa帽a publicitario, especialmente para la generaci贸n principal. La efectividad de las campa帽as de PPC se basan en gran medida en un flujo de usuarios sin interrupciones, as铆 como en el presupuesto, palabras clave espec铆ficas y algunos otros factores.

Generaci贸n de clientes a trav茅s de B2B

B2B es un modelo de negocio particular que requiere un enfoque particular para la generaci贸n leads. El SEO es el principal recurso para capturar clientes potenciales, seguido de cerca por el email marketing y el social media. Sin mencionar, la efectividad var铆a seg煤n el canal.

Consejos para generar clientes a trav茅s de campa帽as

En cualquier campa帽a de generaci贸n de clientes potenciales, puede haber muchas partes m贸viles. Puede ser dif铆cil saber qu茅 partes de la campa帽a est谩n funcionando y cu谩les necesitan alg煤n ajuste fino.

Os dejamos algunos consejos para crear campa帽as de generaci贸n de leads.

Utiliza las herramientas de generaci贸n de clientes adecuadas

En cualquier campa帽a de generaci贸n de clientes potenciales, puede haber muchas partes m贸viles. Puede ser dif铆cil saber qu茅 partes de la campa帽a est谩n funcionando y cu谩les necesitan alg煤n ajuste fino.

Os dejamos algunos consejos para crear campa帽as de generaci贸n de leads.

Plantillas de CTA: m谩s de 50 plantillas de llamada a la acci贸n (CTA) personalizables y gratuitas en PowerPoint que se pueden usar para crear botones de CTA en los que se puede hacer clic en el blog, p谩ginas de destino y otros sitios del sitio web.

Herramienta de raspado de formularios: Una herramienta de raspado de formularios que recopila presentaciones en los formularios existentes del sitio web lo ayudar谩 a consolidar autom谩ticamente todos sus clientes potenciales en su base de datos de contactos, independientemente del formulario enviado por los visitantes en el sitio web.

Crea incre铆bles ofertas para todas las diferentes etapas del ciclo de la compra

No todos los visitantes de la web est谩n listos para hablar con el equipo de ventas o ver una demostraci贸n del producto. Al principio del viaje del comprador, alguien podr铆a estar interesado en una pieza informativa como un libro electr贸nico o una gu铆a, mientras que alguien que est茅 m谩s familiarizado con la compa帽铆a y cerca del final del viaje podr铆a estar m谩s interesado en una versi贸n de prueba o demostraci贸n gratuita. Es importante asegurarse de que se est谩n creando ofertas para cada fase y que ofrece CTA para estas ofertas en toda la web.

S铆, se necesita tiempo para crear contenido valioso que ense帽a y nutre a los clientes potenciales, pero si no se ofrece nada para los visitantes que no est谩n dispuestos a comprar, entonces puede que no vuelvan nunca m谩s a la p谩gina web.

Si desea llevar la personalizaci贸n un paso m谩s all谩, lo que ayudar谩 a aumentar la tasa de conversi贸n, intente usar llamadas a la acci贸n inteligentes. CTA inteligentes detectan cuando una persona est谩 en el viaje del comprador, si son un nuevo visitante, un cliente potencial o un cliente, y muestran las llamadas a la acci贸n en consecuencia. Las CTA personalizadas convierten un 42% m谩s de visitantes que las llamadas a la acci贸n b谩sicas.

Mantener el mensaje coherente y cumplir la promesa

Las campa帽as de generaci贸n de leads con mayor conversi贸n son las que cumplen lo que prometen y crean una transici贸n perfecta desde la copia y el dise帽o del anuncio hasta el mismo producto.

Es importante asegurarse de presentar un mensaje coherente a lo largo del proceso y de proporcionar valor a todos los que se involucren en la captura de clientes potenciales. Los aspectos de la campa帽a de generaci贸n de leads deben reflejar todo lo dem谩s en el sitio web, en el blog y en el producto que eventualmente tratar谩 de vender.

Si no, tendr谩 dificultades para obtener ventaja hacia la siguiente etapa del ciclo de vida. La campa帽a debe ser m谩s que solo obtener una direcci贸n de correo electr贸nico, debe ser desarrollar un nuevo cliente.

Vincula la llamada a la acci贸n a una p谩gina de destino dedicada

Esto puede parecer obvio, pero les sorprender铆a saber cu谩ntos vendedores no crean landing pages dedicadas para sus ofertas. Los CTA deben enviar a los visitantes a una landing page donde puedan recibir una oferta espec铆fica. No utilizar las llamadas a la acci贸n para llevar a las personas a la p谩gina de inicio, por ejemplo.

Incluso si la CTA es sobre la marca o el producto (y tal vez no sea una oferta como una descarga), a煤n debe enviarlos a una landing page espec铆fica que los convertir谩 en un cliente potencial.

Haz que el equipo de ventas participe

驴Record谩is cuando hablamos de puntuaci贸n de clientes? Bueno, no es exactamente factible sin la opini贸n del equipo de ventas.

驴C贸mo se sabr谩 lo que califica a un candidato para ventas sin saber si sus propuestas definidas se venden con 茅xito?

Los equipos de marketing y ventas deben estar alineados con las definiciones y el proceso de mover una oportunidad de marketing a SQL a la oportunidad antes de que incluso comience a capturar clientes potenciales. Adem谩s, se tiene que estar abierto a la evoluci贸n de su relaci贸n con las ventas y c贸mo gu铆a a los clientes potenciales a lo largo del embudo. Es probable que las definiciones deban refinarse con el tiempo; solo es importante asegurarse de mantener a todos los involucrados al d铆a.

Usa las redes sociales estrat茅gicamente

Si bien los profesionales del marketing suelen pensar que las redes sociales son las mejores para el marketing, a煤n puede ser una fuente 煤til y de bajo costo para la generaci贸n de clientes potenciales, tal como se comparte en las estrategias de generaci贸n de clientes anteriores. La clave es usar los medios sociales estrat茅gicamente para generarlos.

Lo mejor es comenzar enlaces directamente a las landing pages de las ofertas de alto rendimiento de las publicaciones de Facebook, Twitter, LinkedIn y otras redes sociales. Di a los visitantes que los est谩 enviando a una landing page. De esa manera, se estar谩 estableciendo expectativas.

generaci贸n de clientes potenciales

Tambi茅n puede hacer un an谩lisis de generaci贸n de clientes potenciales del blog para averiguar qu茅 publicaciones generan la mayor cantidad de clientes potenciales, y luego hacer un punto de vincular regularmente las publicaciones de las redes sociales a ellos.

Otra forma de generar leads desde las redes sociales es realizar un concurso. Los concursos son divertidos y atractivos para tus seguidores, y tambi茅n pueden ense帽arte mucho sobre tu audiencia. Es un win-win.

Permanece flexible y constantemente iterar

La estrategia de generaci贸n de leads debe ser tan din谩mica como las personas a las que queremos dirigirnos. Las tendencias cambian, los comportamientos cambian, las opiniones se transforman 鈥 tambi茅n lo debe hacer el marketing de gen l铆der. Usar la prueba de divisi贸n A / B para ver qu茅 CTA funciona mejor, qu茅 landing pages se convierten mejor y qu茅 copia captura al p煤blico objetivo.

Experimentar con cambios de dise帽o, dise帽o, contenido y canales de publicidad hasta encontrar lo que mejor funcione.

Conclusi贸n

Los principios b谩sicos que hemos analizado en esta publicaci贸n del blog son solo el comienzo. Continuad creando excelentes ofertas, llamadas a la acci贸n, landing pages y formularios, y promoverlo en entornos multicanal. Recordad que es importante mantenerse en contacto con el equipo de ventas para asegurarse de que est谩 entregando clientes potenciales de alta calidad con regularidad.

Por 煤ltimo, pero no menos importante, nunca dejar de probar. Cuanto m谩s se modifique y se pruebe cada paso del proceso de generaci贸n de clientes potenciales entrantes, se mejorar谩 la calidad de sus leads y aumentar谩 los ingresos.

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